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郭帆(GuoFan)

北京山合水易機構 董事長兼總裁

北京山合水易規劃設計院 院長

高端休閑度假產業規劃專家

《中國旅游報》、《農民日報》專欄作家

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文旅商業街的分類和招商思路

作者:山合水易 | 來源:山合水易 | 時間:2020-02-21 | 關鍵詞:文旅商業街的分類 文旅商業街招商思路

近些年,旅游業日益火爆,隨之而來是各種形態的旅游區誕生,主題樂園、特色小鎮、產業園、商業街、奧特萊斯、主題酒店、家庭娛樂中心、蠟像館、冰雪樂園、文創情景街區等一系列文商旅精品項目應運而生。主題商業街區文旅商業有哪些類型呢,商業招商如何做?
 

文旅商業街的分類 文旅商業街招商思路


主題商業街區文旅商產業業態分類

 

創意零售:

 

打造創意販物空間,從家居擺設到手工藝品,以及眾知名的創意品牌零售應有盡有,力爭在街區的創意小店中可以邂逅每一份驚喜和創意。

 

繽紛餐飲:

 

饕餮美食新地盤,薈萃地方特色美食、創意主題餐飲、國際品牌連鎖等各類饕餮美食,各具特色、風味十足,快食慢享,多重需求全數滿足,讓美味與時尚并存。

 

游憩業態:

 

集愛好探險、熱愛生活、積極向上的朋友們社交聚會的場所,是集社交娛樂、主題餐飲、時尚休閑等多種業態于一體的城市青年社交平臺。

 

主題酒店:

 

將創意延伸至住宿系統,以景區文化及時代為背景,以家庭、商務、情侶消費為核心,以文化和創意為基調,讓每個房間都擁有夢想,讓每個游客都能盡情享受獨有的閑趣時光。

 

主題樂園:

 

以奇、趣、享、樂、悅為依據,創造故事體系架構,通過IP賦能品牌故事;將主題景點融入故事藍本如此便賦予景區特別的意義,讓游客通過零散的景點故事串聯,將體驗變得更為生動。

 

主題演藝:

 

采用最先進的藝術投影視景系統,全景式展現景區故事,將景區打造成呈現五光十色的演藝盛宴。

 

主題活動:

 

構筑集旅游、生態、科普、運動休閑、商業運營于一體,集浪漫、科普、時空、穿越等各類文化元素充分滿足旅游者多樣化休閑娛樂需求。

 

創意市集:

 

旨在為各類的新興設計師和藝術家提供開放、多元的創作環境和交易平臺,推崇個人創造和精神創新鼓勵創意立業,產生創意并使創意作品商品化的實驗舞臺。
 

文旅商業街的分類 文旅商業街招商思路


主題商業街區商業招商原則

 

1、大戶先行、散戶跟進

 

根據業態定位,先招大戶(主力店、次主力店及旗艦品牌商戶,雖然旅游商業地產可選擇的不多,但畢竟各個業態還是有特色鮮明和影響力的商家),是招商工作的重中之重,特別是主力店的招商一旦成功,其他散戶必然群起跟進。通過大戶入駐聚集商氣,后招散鋪。

 

2、同業差異、異業互補

 

這個策略其實和城市商業招商相同,同業差異就是市場有一定承受力,不能盲目招同一品類的店進入。異業互補的目的就是要充分尊重顧客消費的選擇權,并能讓顧客身心體驗變化,提高其消費興趣。

 

3、形象先行,造勢優先

 

通過“勢”建立項目的龍頭地位,塑造差異化的大牌市場形象,充分減滅商戶討價還價的底氣。只有通過“勢”的建立,才能規避與市場的同質化競爭和低租金價格競爭。

 

4、主動出擊、重點突破

 

將一些具有市場知名度和號召力的品牌商家或特色經營商家進行邀請并進行一對以的洽談,加強前期雙方的了解和溝通,為下一步與商家進入實質性合作奠定基礎。

 

5、分級租金、營業掛鉤

 

針對業態不同,采取不同的租金模式。租金模式除了按面積包干收取外,還可以采用聯營抽成模式,風險共擔,一般按商家營業額的15-20%比例收取租金。

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