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郭帆(GuoFan)

北京山合水易機構 董事長兼總裁

北京山合水易規劃設計院 院長

高端休閑度假產業規劃專家

《中國旅游報》、《農民日報》專欄作家

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農業+旅游如何賺錢?試試這3種模式!

作者:山合水易 | 來源:山合水易 | 時間:2019-12-04 | 關鍵詞:農業旅游模式,休閑農業

隨著旅游業的發展,農業+旅游的趨勢也越來越好,隨之而來的行業競爭也越來越大。目前,整個行業出現一種情況——“賺的沒有投的多”,很多人都在垂死掙扎!從休閑農業行業狀態來看,目前一成不變的和傳統的休閑農業項目在數量上逐漸減少,而大量“新奇特和好玩”的正在成為主流,更新迭代速度確實很快。

 

作為一個休閑農業的農場主,要怎樣才能在層出不窮的旅游項目中抓住主流商機呢?
 

農業旅游模式,休閑農業


一、親子元素是標配

 

當下做休閑農業,不得不考慮如何留住孩子。孩子已經成為消費的“主力軍”。最近幾年,70%以上都是家庭出游。我們會發現雖然孩子并不是直接掏錢的那個人,而孩子卻直接影響決策。

 

“媽媽我要去那個地方玩!”“爸爸我下周還要來!” “這地方不好,媽媽我們走吧!” “這都沒有其他小朋友,沒意思!”

 

所以不論你未來做的是哪種主題形式的休閑農業項目,高質量的親子元素都將成為標配。我們就要考慮做什么才能留住小孩,也能留住大人,給孩子充分釋放體能的空間。

 

二、不要盲目跟風,要造風

 

做一個主題農場是很多人的想法。然而這世界更新換代的速度可能超過你的想象,尤其是動漫和電影里面的,模仿只能比速度,可能你的重資產“小佩奇主題園區”還沒造起來,它已經過時了。

 

打造自己的IP,最重要的還是運營和活動。盡可能的用輕資產和軟包裝的方式,來玩“IP”,降低重資產的投入,提高產品的新鮮度和復購率。休閑農業項目玩的就是多次重復消費。絕對不是一成不變。

 

可以緊跟熱點玩主題,組織策劃一個“胸大熊二”主題活動,在園區內做很多關于胸大熊二的娛樂活動,或者在活動上角色扮演之類,讓小朋友和家長共同參與。這種投資小收益大的活動值得我們每個人深度挖掘。
 

農業旅游模式,休閑農業


三、場景營銷,體驗為王

 

如果你以為,把一個園區建好了,就能坐等收錢,這幾乎是不可能的。你的園區必須承載一定的功能,這個功能還要被大眾所接受。這個功能是一種“自我實現”的滿足感,不管是稻田里捉魚,還是自己親手制作糕點、搭建一個木屋、做陶藝手工等等產品場景, 都會讓消費者有演繹成功后“自我實現”的滿足感。做好場景營銷,首先你自己要明白用戶來你的園區,是來做什么的?你能給用戶什么樣的消費理由?

 

①體驗別具特色的住宿空間

 

鄉間居所不同于度假酒店,更鮮活,更有發展的空間,可以體現出特色,民族的、有人情味的、古色古香的,周圍再以湖畔、山間為配套,住的更是一種環境。如果你的園區住宿的地方和城市沒啥區別,你離失敗真的不遠了!

 

②體驗一場大汗淋漓的農村生活

 

農耕文化的歷史悠久,農耕體驗可以是一場愉悅的運動,在廣闊的田野上,通過大汗淋漓的農地勞作,讓人們暫時拋開工作與生活的壓力,盡情享受收獲的喜悅。蕩秋千、玩彈弓、跳房子、捉魚捉蝦、鄉間騎游等等。這些僅留存在記憶里的東西,我們要把它們還原,嵌入鄉村旅游里,讓孩子們騎著單車追逐日光,追逐蜻蜓,隨著蝴蝶翩翩起舞,收獲最單純的快樂。

 

③讓地道的鄉村美食帶出記憶中的味道

 

我們總是懷念記憶中的味道,品嘗地道的鄉村美食,在農場吃美食不僅吃的是味道,更是一種感懷,是一種鄉間的氛圍??梢宰约簞邮?,可以相約結伴,可以大聲呼喊的暢快。

 

總而言之,讓游客住的舒服、吃的健康、玩的開心,才是休閑農業項目的核心!掌握好這一點,想不賺錢都難。

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